logo_interalogo_interalogo_interalogo_intera
  • O NAMA
  • NOVOSTI
  • PROJEKTI
  • USLUGE
    • Training HUB
      • CNC
      • IT edukacije
      • Poslovne edukacije
      • Tehničke edukacije
    • Poslovno okruženje
      • Uredi
      • Dvorane
      • IT učionice
    • Poslovni inkubator
    • Coworking prostor
    • iLab
    • Moja praksa
  • KONTAKT
Hrvatski
✕

Centar za obuke INTERA Tehnološkog Parka Mostar u suradnji s Adizes South East Europe (ASEE) organizira seminar „Napredne prodajne tehnike – SPIN“ koji će se održati u srijedu, 09.11.2016. godine u INTERA Tehnološkom Parku, dvorana OSLO (1.kat).

SPIN tehnika, koja se uči na seminaru jedna je od suvremenih prodajnih alata koji može pomoći pri savladavanju najtežih prodajnih situacija.

Primjenom ove tehnike klijent se dovodi u situaciju da sam izgovori kako mu je potreban proizvod koji u potpunosti odgovara onome što vi imate u ponudi. Ovo zaista zvuči pomalo bajkovito i podsjeća na neke priče o hipnozi. Ipak, ovdje se zaista ne radi o magiji nego o vještini koja je dostupna svakom ambicioznom prodavcu.

Tokom seminara na više različitih primjera učesnici otkrivaju prednosti ove tehnike, a potom pripremaju SPIN razgovor na primjerima.

Seminar će dati odgovore na sljedeća pitanja:

  • Znate li da se napredne prodajne tehnike mogu naučiti i direktno vam pomoći u unapređenju prodaje?
  • Što je SPIN tehnika?
  • Zašto je važno aktivno slušanje?
  • Kako rješavati prigovore?
  • Koji su novi trendovi u prodaji?

Ciljna skupina:

  • Voditelji odjela prodaje
  • Menadžeri

Ciljevi seminara:

  • Unaprijediti prodajne tehnike
  • Naučiti principe tehnike SPIN
  • Shvatiti važnost aktivnog slušanja
  • Naučiti kako rješavati prigovore

Osnovne teme:

  • Kako se razvija potreba?
  • Podrazumijevana potreba i izričita potreba,
  • SPIN pitanja i njihovo postavljanje.
  • Aktivno slušanje.
  • Situacijska pitanja.
  • Problemska pitanja.
  • Posljedična pitanja.
  • Pitanja koristi.
  • Rješavanje prigovora.
  • Roll play – primjena SPIN tehnike prodaje.
  • Novi trendovi u prodaji.

Predavač je Hrvoje Bogdan, partner i direktor ASEE Hrvatska.
Kotizacija po sudioniku iznosi 220,00 KM (+PDV, tj. ukupno: 257,40 KM).U cijenu je uključeno:

  • Stručna predavanja ASEE konsultanata,
  • Pisani materijali koji pokrivaju program,
  • Popis sudionika seminara s podacima za daljnje kontakte,
  • Certifikat
  • Ručak, kava i piće za vrijeme pauze.

Kontakt osoba: Sanja Čolak (063/316-233)

Broj sudionika je ograničen. Uplatom kotizacije do subote, 05.11.2016. osiguravate mjesto na seminaru!

Napomena: Na 5 prijavljenih zaposlenika iz istog poduzeća, odobravamo popust od 20%!
Više o Adizes Institutu pogledajte na http://dev.adizes.com/ te na http://www.asee.biz.

Pročitajte zanimljiv članak na temu – „Prokletstvo direktora“
Autor je Dobrica Stevanović, predavač Adizes Leadership Programa.

Dobrodošli!

Povezane vijesti

19. September 2023.

Poznati detalji programa trećeg izdanja Cross Border Coworking Conference


Saznaj više
14. September 2023.

Razgovor o industriji videoigara u BiH u Code Hub-u Mostar


Saznaj više
11. September 2023.

Usavršite vještine komunikacije i predstavljanja na besplatnoj radionici u Code Hub-u Mostar!


Saznaj više

INTERA Tehnološki Park, Mostar

Bišće Polje bb, 88000 Mostar

Korisni linkovi

Code Hub
CROWN
Digital Nomads Herzegovina
Mentorska platforma

Radno vrijeme

Ponedjeljak – Petak:

08:00 – 16:00

 

Kontakt podaci

Telefon: +387 36 327 972

E-mail: info@intera.ba

© 2021 INTERA Tehnološki Park Mostar. Sva autorska prava na sadržaj su zadržana.