• Centar za obuke INTERA Tehnološkog Parka Mostar u suradnji s Adizes South East Europe (ASEE) organizira seminar „Prodajne vještine“ koji će se održati u srijeda, 13.4.2016.godine u INTERA Tehnološkom Parku, dvorana OSLO (1.kat).Seminar će dati odgovore na sljedeća pitanja:
• Znate li što Vaši klijenti očekuju od Vas?
• Na koji način postaviti prava pitanja?
• Koje su faze prodajnog razgovora?
• Je li bolje pričati ili pitati?
• Što je zlatna tišina?
• Kako (uspješno) zaključiti prodaju?

Ciljna skupina:

• Direktori, menadžeri, voditelji odjela, prodavači

Ciljevi seminara:

• Definirati faze i razloge kupnje
• Analizirati očekivanja i proces razvoja kupaca
• Naučiti faze prodajnog razgovora
• Razumjeti kako postavljati pitanja
• Naučiti kako zaključiti prodaju
• Naučiti kako prikazati prodajnu prezentaciju

Osnovne teme:

• Tko, kako i zašto kupuje?
• Što klijenti očekuju od prodavača?
• Proces razvoja kupca.
• Dodatna vrijednost i kako je postići?
• Kako se predstavljate kupcu?
• Faze prodajnog razgovora.
• Zlatna tišina.
• Govoriti ili pitati?
• Pitanje i njihovo postavljanje.
• Prikazivanje proizvoda i usluga.
• Zaključenje prodaje.
• Roll play – koraci prodajnog razgovora.
• Entuzijazam – sve je stvar stava.

Predavač je Hrvoje Bogdan, partner i direktor ASEE Hrvatska.

Kotizacija po sudioniku iznosi 220,00 KM (+PDV). U cijenu je uključeno:

• Stručna predavanja ASEE konsultanata,
• Pisani materijali koji pokrivaju program,
• Popis sudionika seminara s podacima za daljnje kontakte,
• Certifikat
• Ručak, kava i piće za vrijeme pauze.

Popunjen prijavni obrazac (u prilogu) poslati na mail adresu: sanja.colak@intera.ba
Kontakt osoba: Sanja Čolak (063/316-233)

Broj sudionika je ograničen. Uplatom kotizacije do nedjelje, 10.4.2016. osiguravate mjesto na seminaru!
Napomena: Na 5 prijavljenih zaposlenika iz istog poduzeća, odobravamo popust od 20%!
Više o Adizes Institutu pogledajte na http://dev.adizes.com/ te na http://www.asee.biz.

Pročitajte zanimljiv članak na temu – „Neću da ti kažem“
Autor je Boris Vukić, partner i suosnivač ASEE

Dobrodošli!