.png){kind=small}
- Centar za obuke INTERA Tehnološkog Parka Mostar u suradnji s Adizes South East Europe (ASEE) organizira seminar „Prodajne vještine“ koji će se održati u srijeda, 13.4.2016.godine u INTERA Tehnološkom Parku, dvorana OSLO (1.kat).Seminar će dati odgovore na sljedeća pitanja:
- Znate li što Vaši klijenti očekuju od Vas?
- Na koji način postaviti prava pitanja?
- Koje su faze prodajnog razgovora?
- Je li bolje pričati ili pitati?
- Što je zlatna tišina?
- Kako (uspješno) zaključiti prodaju?
Ciljna skupina:
- Direktori, menadžeri, voditelji odjela, prodavači
Ciljevi seminara:
- Definirati faze i razloge kupnje
- Analizirati očekivanja i proces razvoja kupaca
- Naučiti faze prodajnog razgovora
- Razumjeti kako postavljati pitanja
- Naučiti kako zaključiti prodaju
- Naučiti kako prikazati prodajnu prezentaciju
Osnovne teme:
- Tko, kako i zašto kupuje?
- Što klijenti očekuju od prodavača?
- Proces razvoja kupca.
- Dodatna vrijednost i kako je postići?
- Kako se predstavljate kupcu?
- Faze prodajnog razgovora.
- Zlatna tišina.
- Govoriti ili pitati?
- Pitanje i njihovo postavljanje.
- Prikazivanje proizvoda i usluga.
- Zaključenje prodaje.
- Roll play – koraci prodajnog razgovora.
- Entuzijazam – sve je stvar stava.
Predavač je Hrvoje Bogdan, partner i direktor ASEE Hrvatska.
Kotizacija po sudioniku iznosi 220,00 KM (+PDV). U cijenu je uključeno:
- Stručna predavanja ASEE konsultanata,
- Pisani materijali koji pokrivaju program,
- Popis sudionika seminara s podacima za daljnje kontakte,
- Certifikat
- Ručak, kava i piće za vrijeme pauze.
Popunjen prijavni obrazac (u prilogu) poslati na mail adresu: sanja.colak@intera.ba
Kontakt osoba: Sanja Čolak (063/316-233)
Broj sudionika je ograničen. Uplatom kotizacije do nedjelje, 10.4.2016. osiguravate mjesto na seminaru!
Napomena: Na 5 prijavljenih zaposlenika iz istog poduzeća, odobravamo popust od 20%!
Više o Adizes Institutu pogledajte na http://dev.adizes.com/ te na http://www.asee.biz.
Pročitajte zanimljiv članak na temu – „Neću da ti kažem“
Autor je Boris Vukić, partner i suosnivač ASEE
Dobrodošli!
